今天我分享的主題是銷售思維的重要性，常聽說方向不對努力白費。銷售思維，一旦落后，根本就無法打動客戶，想要促成更是癡人說夢，在公司做銷售工作將近四年了，給我感覺大的收獲，有時候真的不僅是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，也不是完成任務(wù)，而是那種受到了客戶信任而產(chǎn)生的成就感，代表是對別人有價值的，成為一個能輸出價值的人，這種感覺真的是特別開心。

前幾天看了一篇文章，有關(guān)于銷售的一些總結(jié)，很多觀點和之前參加老師的正面銷售系統(tǒng)培訓營里的非常相似，當時參加培訓之后也是讓我感覺受益良多，這里把我感觸比較深的幾點和大家分享下。

一讓客戶對我們產(chǎn)生依賴感，依賴感大于實力，銷售的百分之97都在建立依賴感，百分之3在交易。

二要從信任觀點，故事，損失，利他六個方面創(chuàng)造讓顧客不可思議不可抗拒的營銷方案。

三銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服，談判是決心的較量，交易是意志力的體現(xiàn)。

四一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

五，所有的一切事物都要學會去鏈接，情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

六只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系，銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

七銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量，銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任

八，顧客買的更多的是一種感覺，被尊重被認同放心的感覺。

九因為熟練，所以專業(yè)，因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家，任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果，顧客永遠只相信專家代表權(quán)威和被信任。

十，銷售人員永遠問自己的三個問題，一，我為什么值得別人幫助？二顧客為什么向我買單？三顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹弄清這幾個點就不會發(fā)愁業(yè)績從哪里來了，以上就是我今天的分享，銷售無處不在也是生活中必不可或缺的，希望我們都能成長為具有銷售思維的人。